不同太阳能公司的产品有差别吗？莫被他们洗脑了！

很多人被那些大的太阳能公司洗脑了，认为这些公司用的产品比其它渠道的产品质量好很多，所以价格才会那么高。

但事实上，美国市场上大部分太阳能公司的产品之间并没有本质上的差别。

这就意味着，各个太阳能公司比拼的，其实并不是产品本身，而是营销。也因此，大公司向客户提供的最终价格里，大部分的费用其实都付给了销售员、平台方（比如costco）、广告商。

而且美国的太阳能公司，大多也都是使用第三方品牌的设备。而即使某些公司有自己的品牌，其实也是其它工厂代工贴牌的。比如，某一个在美国卖得超级昂贵的逆变器品牌，其实就是找中国的一个品牌贴牌生产，设备内部完全一样，外壳改了改，软件的界面改了改，然后翻了三倍价格在美国销售。但很多安装公司却将其当作高端的品牌吹上天。因为他们拿到的批发价，是远低于公开的市场销售价的。

所以市面上有包括我们Green Future在内的中小公司，可以做到以更低的价格销售同样规模的系统。即使大家的品牌型号可能不一样，但从安全性和可靠性上，其实没有什么本质的差别。

接下来详细的从原理和技术上解释一下。

对于太阳能设备，大家主要关心的是两个问题，一是安全，二是性能及可靠性。

安全的问题，由UL认证来保证。

只要这个产品通过了美国的UL认证，在安全问题上基本就不需要太多顾虑。UL认证是一个非常繁琐、昂贵及缓慢的认证过程。有能力做UL认证的企业本身都是有一定实力的。有很多中小杂牌的公司，他们的产品在欧洲销售，在非洲销售，但就是因为做不了UL认证，也就无法在美国销售。

所以可以简单的判断，一个公司能做得起UL认证，而且也最终能通过，其公司和产品都是值得信赖的。

而且，因为UL认证是一个比较高的标准，所以在安全的问题上，通过UL认证的不同产品之间，基本也就没有太大的区别。

如果您感兴趣的话，可以找来不同的UL认证过的太阳能设备，比较一下他们在安全性能上的说明，其实都是差不多的。因为也实在没有什么差别可以说。

而在可靠性和性能上，可以具体的讲一讲。

首先，太阳能系统的组成其实非常简单，一共3大部分：

第一、太阳能面板用来将阳光转换成直流电

第二、逆变器将直流电转换为交流电返回电网，或者储存在电池中，并控制电池的充放电

第三、电池，它用来充放电

所以这个结构逻辑是非常简单的，没有什么值得大家敬畏的。

首先说太阳能面板。其实太阳能面板本身，在目前可大规模商用的技术基础上，目前并没有专利或者工艺上的壁垒。性能上的转化率大家都差不多，并不存在有某个工厂可以做出转化率高得多的产品。就是说从性能上来说，大家几乎都是一样的。

而衰减率是另一个非常重要的指标。但事实上，目前的我们看到过的太阳能面板，基本都可以做到20多年只衰减10%，也就是每年只衰减0.5%。这个变化你几乎是感觉不到的。

而至于做工方面，这么来说，面板一旦安装牢固之后，二三十年期间，框架系统几乎没有坏的可能。

而面板本身，除非有石子或者积雪这样的重力，也不会自动开裂。当然，市面上有些公司宣传的什么弹性好所以抗压这些卖点，这是有帮助的，但是，如果您在加州，大多家庭是根本没有积雪的，所以这些弹性好的卖点对你来说，几乎没有任何意义。所以我们至少可以说，在加州范围内，不同品牌不同功率的面板之间，本质上没有什么大的区别。

唯一可能在规格上有的一点小区别，就是单面板和双面板的区别。双面板正反两面都可以接收阳光发电，所以理论上是比单面板效率更高的。而且因为双面板之前是免关税的，所以市场上有大量的双面板产品可供选择。但一般在倾斜的屋顶放置的双面板的功率相对于单面板来说增幅并不大，而对于平面屋顶，以及在地面安装的场合来说，因为会有更多的屋顶反光，所以会有一定的差别。这也是为什么在平面屋顶上，我们公司会尽可能用双面板而不是单面板。

而随着双面板关税豁免的结束，之后可能又会因为成本问题会更多的用到单面板。但对于大多家庭客户来说，没有什么区别。但对于平面屋顶和商业用户，我们会倾向于继续使用双面板。

第二个剖分，逆变器。

逆变器的主要功能就是将面板生成的直流电转化为交流电，然后再加上一套控制系统。这个电路的逻辑和技术上非常成熟，元件也都不是什么高科技，更不需要象手机芯片那样最新的工艺。所以只要是成熟的品牌，逆变器之间的区别也非常小。

以前NEM2.0时代用的大多都是微型逆变器，就是每个面板通过一个逆变器直接连接电网。这种微型逆变器的电流相对比较小，所以损耗也很小。质保期比较长，十几二十年甚至三十年都是正常的。

但在NEM3.0时代，用的是储能逆变器，就是一堆面板发的电，分几路进入同一台逆变器，然后逆变器还要再接入电池和电网。这种逆变器要频繁的经过大的电流和电压，所以产品的使用过程中，肯定是有一定的损耗的。所以厂家质保期相对会短一些，一般在5年、10年都是比较正常的。市面上也有更长的，比如15年甚至以上。但这种更长年限的质保其实更多的是营销目的，他先把产品卖掉，10年之后你还在不在这个房子里住都不一定，所以其实你并不用太当真。

当然，这并不代表说产品5年或者10年之后就会出问题。你如果不动这个设备，出问题的可能性真的也不大。

这里我们会给大家一个建议。象我们公司，只要有可能，就会将逆变器和电池这两样设备全部安装在室内。虽然理论上这些设备是可以在室外的，但长时间的暴晒和风化，一定会加速其内部零部件以及外面所有接口部件的老化的。所以安装在室内的话，是可以大大延长其设计寿命的。

所以同样，逆变器之间的差异也是很小的。退一万步讲，15年的时候，你的逆变器出故障了。到时更换一台就是了。整个太阳能系统中，逆变器的价格和安装成本其实是最低的。尤其15年之后肯定会更便宜，基本不用现在去担心。

最后说电池。电池，是很多人以为非常关键非常容易出问题的设备，但事实上，家用储能电池同样是不需要特别担心的问题。

安全问题前面介绍过了，有UL认证，不用担心。我们之后的文章会详细介绍这个问题。

而储能电池的核心是电芯，电芯的质量和效率是决定储能电池性能的关键。整个电池的结构就是在电芯组之外，加装了保护外壳和控制电路。但目前市场上绝大多数储能电池品牌，包括你所熟悉的所谓很著名的美国太阳能公司使用的品牌，他们的电芯都不是自己生产的，基本都是来自于少数的电芯制造厂。

而电芯制造本身确实是有门槛的，而且储能电芯的出厂是有严格的质量把控的。所以这也就意味着，只要你能制造电芯，你的质量就有一定的保障。

我们Green Future公司，就曾专程前往世界五百强企业旗下的电芯制造公司参观考察，直接到车间现场学习，深知这个行业的难度和门槛。

所以简单的说，电芯可靠了，整体上就没什么技术含量了。储能电池的质保一般都在15年以上。所以储能电池反而是大家最不用担心产品差异的一个设备。

但谈到了电池，这里需要提到一点，就是电池之间的连接问题。市场上目前比较主流的有立式、壁挂式，以及堆栈式的电池，这些都是我们可以采用的电池结构。当你需要更大容量的储存时，这些电池都可以相对简单的组合使用。

但市场上同样有不少传统的连接方式。往往是每5千瓦时的电池放置在电池箱或电池架上，然后通过明线上下互联。因为这里的连接是明线方式，所以在操作不当的情况下，就会存在虚接，或者随时间以及外力变化而断开甚至短路的风险。所以我们一般不推荐这种方式的电池结构。

最后总结一下，美国的太阳能市场准入的门槛基本就是UL认证，另外加州有单独的一套批准连网的设备名单。所以可以这么说，在加州的这个名单之上的设备，大家之间就没有大的区别。

太阳能公司的竞争力，其实并不是产品本身。那么既然大家卖的东西都差不多，你要想占领更多的市场，就只能通过更大规模的广告和营销，以及高额的提成来达到目的。

这也是为什么我们一直在强调，美国的太阳能市场价格是绝对虚高的，而花大价钱去选择一个所谓的大品牌，其实是完全没有必要的。