在美国安装太阳能，要避免使用大公司，这是我们的切身体会。那些所谓大的公司，其生命力并不比中小公司更强，甚至很多情况下是更差的。
一、大公司的产品售价虽然远比中小公司的高，但其利润不一定高很多。
当下太阳能技术已经非常成熟，并不存在某一家的设备的技术比其它家强很多。这样的话，太阳能公司之间的竞争其实都集中在了营销上。因此一套设备的最终价格中，销售的各个链条就占据了非常大的份额。
如今活跃在网络上的各太阳能公司的销售人员，他们完成一单销售的提成甚至可以达到5位数。这样的话，留给太阳能公司自己的利润空间就少了很多。
而中小公司完成一个销售的链条却非常短，也就意味着在对客户的报价中不会包括多个级别的销售提成。
再加上大公司的通病，流程复杂，部门臃肿，效率低下，这些都会导致运营开销远高于中小公司。
这样的话，虽然我们Green Future作为中小公司的报价一直都比市场价低20%甚至更多，但从一套系统的纯利润来说，那些大公司并不一定比我们公司高很多。也就是说，同样做一套系统，大的公司虽然多收了你30%的费用，但他真正的利润，可能和我们公司是一样的。在这一点上大家没有什么差别，生命力是一样的。
这样的结果就是，大公司应对危机时的能力不会比我们更强。
那什么是危机呢？
比如说第二点，就是政策的影响，对大公司可能是致命的。
举个最简单的例子，如果今天美国宣布取消太阳能30%的退税抵扣补贴，那就意味着太阳能客户的成本要提升30%。这样的话，那些无法承受这个新的价格区间的消费者就不再成为大公司的客户群了。也就说他们的目标客户数量会出现大幅减少。
而与此同时，因为象我们公司本身的价格就比大公司低20%以上，所以那些大公司做不了的客户群就自然的落到了我们公司的价格区间中，将会成为我们的客户。我们公司的目标客户数量在低端区域会减少，但同时也获得了更多高端客户，因此影响并不会大。
而现实也印证了我们的观点。Trump当选美国总统，对美国的太阳能市场不是一个好事情。所以大选结果出炉的第2天，美国股市的太阳能板块就立即大跌。比如著名的sunrun公司直接跌了30%，而sunova的股份更是直接腰斩。而我们公司却在Trump当选之后的2天内，就获得了3份家庭安装订单，接下来的一个多月，又连续签下了六七份合约。
所以，一边是从21年的股价顶点到现在跌了90%的大公司们，另一边是欣欣向荣的新企业，您应该选择哪一个呢？
第三点就是大公司的债务和现金流问题。为了追求最大的利润，美国太阳能的大公司几乎全都有巨额的债务，财务报表上大多都是负值。债务到期违约，也成为了最近几年中大型太阳能公司倒闭的直接原因。
著名的sunpower倒闭之前，sunpower的华人销售在一些广告视频里还在忽悠大家说，大公司虽然价格高但公司实力很强也有保障。这就是利用了老百姓对所谓大公司品牌的天然信任感而施加的骗局。但同一个人，在sunpower倒闭之后，虽然啪啪打脸了，但他们不怕红也不怕肿，化了个浓妆就立刻开始对新公司的鼓吹。这种事我们是很难做得到的，但其实这也正是我们开始从事太阳能这个行业的直接推动力之一。我们恨这个行业的歪风邪气，所以要投身这个行业。多一个人听到我们的宣传，就少一个人被这个行业伤害。
最后要说明一点，我们接触到的很多大公司的客户，手上都没有自家太阳能系统的完整的设计图和申请文件。这样的话，一旦这家公司出现什么问题，你再想请第三方来维护系统，就会非常困难。因为你连上面的面板的连接顺序都不知道，怎么可能快速的定位故障所在？而我们公司在每个项目申请的过程中，就已经将完整的设计和申请文件发给了客户。因为都是电子版本的，所以理论上永远不会丢失。以此来最低限度的降低日后的维护成本。
好了，这些就是我们相对于那些所谓大公司的部分优势。您如果对此有什么疑虑，欢迎和我们交流沟通。太阳能这个行业的水很深，我们希望可以成为一艘小船，保护好大家的资产和心情。
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